Cloud Economist (Business Value)

Hungry, Humble, Honest, with Heart! Nutanixについて Nutanixは、数百億ドル規模のエンタープライズ・データセンター市場にイノベーションを起こしています。ウェブスケール技術と直感的なデザインを融合させ、計算処理（コンピュート）、仮想化、ストレージを、高度なAI/機械学習を備えた堅牢なソフトウェア定義ソリューションとしてネイティブに統合。エンタープライズ・クラウド・プラットフォームのパイオニアとして市場をリードしています。 私たちのビジョンは、「インフラの存在を感じさせない（Invisible）」環境を実現し、IT部門がビジネスを加速させるアプリケーションやサービスに注力できるようにすることです。変化を恐れず、私たちが目指す未来を共に創り上げていく情熱を持った方の挑戦をお待ちしています。 募集概要 クラウド・エコノミストは、既存顧客およびターゲットとなる新規見込み顧客との大型案件を担当する営業チームを、「財務・ビジネスバリューの専門家」として支援するポジションです。Nutanixソリューションがもたらす財務的価値の分析（ビジネスバリュー分析）や、お客様に対するプレゼンテーションを担います。 お客様とのエンゲージメントを通じて、ビジネスバリューの提案、TCO（総所有コスト）およびROI（投資対効果）分析、説得力のあるファイナンス案を作成し、受注率や案件規模の最大化に貢献します。顧客と直接対面する影響力の大きいポジションであり、APJ（アジア太平洋・日本地域）のセールス担当VPに直属します。 主な業務内容 Nutanixおよびパートナー企業の営業担当と連携し、エンタープライズ契約や財務的バリューセリング、カスタマイズされた調達モデルの導入に最適なターゲットアカウントを選定する 複雑な財務テーマや購買モデルを、お客様のエグゼクティブ（意思決定者）に対して分かりやすくプレゼンテーションする 提案活動を支援するため、案件に応じた柔軟な購買契約モデルや財務シミュレーションを構築する 詳細なTCO/ROIモデルを活用し、Nutanix導入による経済的メリットや、成果を最大化するための最適な調達スキームをお客様に理解いただく お客様の事業戦略や目標を踏まえ、既存導入環境（インストールベース）の評価と今後の拡張オプションを提示する 営業チームに対し、Nutanixの各種購買フレームワークを効果的に活用するためのイネーブルメント（教育・啓発）を実施する 必要に応じてファイナンス・ソリューション・パートナーと連携し、最適な資金調達（ファイナンス）オプションを提供する   求めるスキル・経験 財務的アプローチ力: 定量的な財務分析に基づき、お客様に応じた明確な価値提案（バリュープロポジション）を作成・プレゼンテーションできる能力 ビジネス理解力: 丁寧なヒアリング（ディスカバリー）を通じて、お客様固有の財務・運用上の課題（ペインポイント）や経営目標を抽出し、Nutanixのソリューションへと落とし込める能力 パブリッククラウドプロバイダーや従来のITベンダーを含む、自社および競合ソリューションの技術的要件への理解