Technical Specialist, Construction

Job Requisition ID # 26WD100286 English job posting follows 26WD100286 Spécialiste technique, Construction Aperçu du poste En tant que spécialiste technique de territoire (TS), vous jouez un rôle essentiel dans la croissance des revenus et la réussite des ventes techniques au sein d’Autodesk Construction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes de territoire afin d’influencer la stratégie commerciale, de mener à bien les ventes sur le plan technique et de démontrer comment les solutions Autodesk répondent aux défis concrets des clients. En tirant parti de votre expérience dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC), vous cernerez les besoins des clients, établirez un lien entre les solutions et les résultats d’affaires, et mènerez des interactions percutantes, axées sur des cas concrets. Vous aiderez les clients à réduire les risques, à améliorer la prévisibilité et à accroître l’efficacité tout au long du cycle de vie des projets de construction. Il s’agit d’un poste à distance. Les candidats doivent résider au Canada et relèveront du gestionnaire des ventes techniques. Responsabilités Collaborer avec les spécialistes des ventes pour conclure de nouvelles affaires et développer les comptes existants Favoriser la conclusion technique en renforçant la confiance des clients dans les solutions Autodesk Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, aux revues du pipeline et à la planification des comptes Mener ou soutenir l’analyse des besoins des clients afin de comprendre leurs flux de travail, leurs défis et leurs critères de réussite Réaliser des démonstrations axées sur des cas concrets qui relient les solutions Autodesk aux résultats d’affaires Adapter le message aux différentes parties prenantes, notamment les dirigeants, les équipes de projet et les utilisateurs sur le terrain Identifier et soutenir les occasions d’expansion au sein des comptes existants Établir des relations de confiance avec les clients et les équipes internes Collaborer de manière transversale avec les équipes des ventes, de la réussite client, du marketing et des produits Assurer une transition en douceur de la prévente au déploiement et à la réussite client à long terme Partager les pratiques exemplaires et contribuer à l’autonomisation de l’équipe et au partage des connaissances Encadrer ses pairs et soutenir les initiatives internes visant à améliorer l’efficacité des ventes techniques Qualifications Minimales La maîtrise bilingue du français et de l’anglais est requise, y compris la capacité de communiquer efficacement avec les clients et les parties prenantes francophones au Québec. Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC) (de préférence dans le domaine de la construction) Expérience dans des postes tels que surintendant, gestionnaire de projet, contremaître ou équivalent Expérience dans le domaine des technologies de la construction et/ou dans des environnements de vente technique Capacité à traduire des flux de travail complexes en résultats d’affaires clairs Solides compétences en matière de présentation, de communication et de narration Expérience de travail tant avec des utilisateurs techniques qu’avec des intervenants de la direction Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe interfonctionnelle Disponibilité à voyager jusqu’à 30 % pour des réunions avec les clients et des réunions internes Qualifications Souhaitées Expérience avec Autodesk Forma ou des plateformes similaires Connaissance des flux de travail en construction, de la préconstruction à l’exécution et à la clôture de projet Expérience dans la réalisation de présentations ou de démonstrations destinées aux clients Expérience en transformation numérique ou en adoption des