Representante Comercial Senior

PROPÓSITO FUNDAMENTAL: Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas mediante la gestión estratégica de cuentas clave, el desarrollo de relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Su rol es asegurar la satisfacción del cliente a través de un conocimiento profundo del portafolio de productos, asesoramiento técnico especializado y la implementación efectiva de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Además, contribuye al posicionamiento de la marca en el mercado, optimizando la cobertura y participación en el sector de recubrimientos linea PMC. RESPONSABILIDADES: 1.    Gestión y Potenciación de Cuentas Clave •    Liderar y potenciar las cuentas estratégicas de la unidad de negocio, garantizando el crecimiento rentable y sostenible. •    Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza y conocimiento profundo de las necesidades técnicas y comerciales de los clientes. •    Evaluar continuamente el desempeño de las cuentas, anticipando riesgos y oportunidades para maximizar la rentabilidad y satisfacción del cliente. •    Actuar como principal punto de contacto para clientes senior, facilitando la comunicación efectiva y la resolución de problemas complejos. 2.    Negociación y Cierre de Acuerdos Comerciales •    Negociar con clientes actuales y potenciales, gestionar quejas u objeciones y cerrar acuerdos que cumplan con el presupuesto de ventas y aseguren la rentabilidad esperada. •    Realizar seguimiento a la cartera de clientes, gestionando acuerdos de pago para garantizar el cierre efectivo del ciclo de venta. •    Actualizar el CRM con información precisa de visitas y actividades, generando reportes para seguimiento y cumplimiento de compromisos. 3.    Diseño y Presentación de Propuestas de Valor Integrales •    Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales innovadoras que integren soluciones completas de recubrimientos protectores y marinos, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. •    Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de plataforma  para asegurar el cumplimiento de estándares de calidad y normativas vigentes. •    Utilizar análisis de datos y evaluación de mercado para fundamentar las propuestas y justificar recomendaciones estratégicas. 4.    Planificación y Cumplimiento de Metas Comerciales •    Construir proyecciones de ventas basadas en información del cliente para garantizar la disponibilidad de existencias para ventas y demostraciones. •    Crear revisiones e informes frecuentes con datos de cartera y ventas para controlar el proceso comercial y asegurar el cumplimiento del presupuesto y metas definidas. •    Planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos, monitoreando indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. 5.    Análisis de Mercado y Competencia •    Realizar inteligencia de mercado respecto a las actividades de la competencia, informando al equipo para identificar oportunidades de crecimiento. •    Analizar tendencias emergentes, cambios regulatorios y movimientos competitivos que puedan impactar el negocio. •    Participar en la definición y ajuste de la estrategia de posicionamiento de la línea de productos en el mercado. 6.    Coordinación Multidisciplinaria y Liderazgo de Proyectos •    Actuar como co-líder en proyectos comerciales y técnicos, coordinando esfuerzos con áreas internas como marketing, logística, producción y servicio técnico para asegurar la correcta ejecución y entrega de soluciones. •    Gestionar la comunicación y negociación con socios estratégicos para optimizar recursos y resultados. •    Proporcionar orientación y apoyo informal a colegas con menor experiencia, fomentando un ambiente colaborativo y de