Especialista Comercial | Growth - SMB – Self Service | iFood Ads

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

O time Comercial do Self Service é quem faz a engrenagem girar. Estamos no centro de uma das principais apostas estratégicas do iFood Ads: transformar a operação de Retail Media em um canal acessível, escalável e cada vez mais autônomo para os anunciantes.

Seu Cardápio Diário

• Executar a estratégia de aquisição de novos anunciantes para o ecossistema Self Service, apoiando na conversão da base de leads e no crescimento da base SMB.

• Contribuir na construção e otimização da jornada de onboarding de novos anunciantes, trabalhando para reduzir fricção e acelerar o primeiro investimento.

• Desenvolver e executar ações de ativação: programas de incentivo ao primeiro investimento, fluxos automatizados de acompanhamento e materiais de boas práticas.

• Apoiar na construção e manutenção da estratégia de CRM do Self Service: segmentações da base, réguas automatizadas de comunicação e jornadas de Lifecycle Marketing.

• Executar campanhas de nutrição, reativação e cross-sell para maximização da recorrência e do investimento por anunciante.

• Monitorar o funil completo da operação, acompanhando indicadores como cadastro, primeiro investimento, taxa de ativação, churn e reativação.

• Identificar gargalos no funil e gargalos operacionais, propondo ações de otimização baseadas em dados.

• Consolidar feedbacks dos anunciantes e auxiliar na priorização de melhorias junto aos times de Produto e Tecnologia.

• Apoiar na construção de conteúdos educativos e materiais de suporte para aumento da autonomia dos anunciantes. Colaborar com Marketing B2B, Comercial, Produto e

• Performance para garantir execução integrada e consistente.

Ingredientes que buscamos

• Forte raciocínio analítico com capacidade de interpretar indicadores, identificar oportunidades e tomar decisões baseadas em dados.

• Experiência prática com CRM, automação de comunicações e gestão de ciclos de vida de clientes ou anunciantes.

• Perfil mão na massa e orientado a execução: entrega com qualidade mesmo em ambientes com múltiplas demandas simultâneas.

• Experiência em gestão de stakeholders e capacidade de colaboração cross-funcional com times de marketing, produto e comercial.

• Comunicação clara e adaptada a diferentes audiências — do analítico ao estratégico.

• Curiosidade genuína e postura investigativa: você vai mapear o que está travando o funil e propor caminhos para resolver.

• Proatividade e senso de dono: sem medo de se expor, propor ideias e defender um caminho com dados.

• Experiência com plataformas de mídia digital, programmatic advertising ou Retail Media.

• Vivência prévia em times de Growth, marketing digital ou comercial em ambientes de alto crescimento.

• Familiaridade com ferramentas de automação de marketing (Ex.: HubSpot, RD Station, Mailchimp) e plataformas de mídia (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads).

• Conforto com ferramentas de Inteligência Artificial e LLMs no cotidiano de trabalho.

• Conhecimento em análise de funis de conversão e otimização de