Enterprise Account Manager (製造・流通サービス業界担当)

Hungry, Humble, Honest, with Heart!

This role is Hybrid workstyle.             Nutanix は "One Platform. Any App. Any Cloud" のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。   2009 年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で 7000 人以上の従業員がおり成長を続けています。       当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。   当社のソリューションは、インフラの自動化を推進する事でユーザーの IT 部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、 TCO 削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。        また、当社はブルームバーグの「 2020 年に注目すべき企業トップ 50 」およびフォーチュン誌の「 2020 年働きがいのある会社ベスト 100® 」の 1 社に選ばれております。             【仕事内容】      エンタープライズ領域( Manufacturing, Services & Retail (製造・流通サービス))   における国内大手戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。            Your Role / 担当業務 :      ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、 SI パートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う   SI パートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する   見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する   見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する   RFP に対応し、見込み客のフォローアップを行う   顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する   既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する   マーケティング戦略を提案する   パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする   顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する   Nutanix のソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する        What You Will Bring   / 採用要件 :