Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite (Sales Account Manager – Additives)

Total Number of Openings 1 Chevron   Oronite   Company LLC (COC) est une   operating   company   du groupe Chevron Corporation. Chevron   Oronite   Company est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation dans le monde entier d’intermédiaires chimiques et d’additifs pour huiles lubrifiantes et pour carburants.    L’activité de COC est gérée au niveau mondial par une direction générale basée à San Ramon, en Californie et trois directions de région :    La région Amériques (AMR)    La région Asie Pacifique (APR)    La région Europe Afrique Moyen Orient (EAME)    La société française   Chevron   Oronite   S.A.S, composée de 730 salariés en France,   est une filiale de Chevron   Oronite   Company LLC. Cette société gère les activités de COC dans la région EAME et est constituée :    d’un   siège social , situé à Rueil-Malmaison (92)   d’agences   commerciales   à travers l’Europe   d’un   site industriel et de Recherche/Développement   à Gonfreville l'Orcher (76)     Nous recherchons aujourd’hui un (e)   Responsable commercial de comptes clients – Additifs   Oronite   (Sales   Account   Manager – Additives)     Résumé du poste   Le Responsable commercial de comptes clients – Additifs   Oronite   est responsable de la   gestion globale et du développement rentable   d’un portefeuille de clients additifs pour lubrifiants, principalement situé en Europe.   Ce poste technico ‑ commercial à forte valeur ajoutée combine   pilotage business ,   relation client stratégique ,   support technique de premier niveau   et   coordination transverse   avec les équipes internes   Oronite   afin de maximiser la performance commerciale, la satisfaction client et la création de valeur durable.   « Développés à partir d’une vaste gamme de composants chimiques, nos produits sont soumis à des essais approfondis durant plusieurs mois afin de garantir leurs performances et leur fiabilité, avant d’obtenir l’approbation des constructeurs automobiles pour une utilisation dans les moteurs et les transmissions.     Le périmètre précis des comptes sera défini en fonction du profil et de l’expérience du candidat.     Rôles & responsabilités   Développer et entretenir des relations de partenariat à long terme avec les clients de son portefeuille.   ( Préciser les clients a renommées mondiales et les plus importants de notre   region   )   Élaborer, piloter et mettre à jour les   pla n s stratégiques clients   en cohérence avec la stratégie   Oronite   et les priorités régionales.   Identifier les opportunités de croissance rentable, de nouveaux développements et d’optimisation de portefeuille.   Négocier les conditions commerciales   avec les clients.   Atteindre les objectifs de rentabilité client   Apporter un support technique client de premier niveau, en valorisant les offres produits existantes et les nouvelles technologies   d’ Oronite .   Piloter la résolution des réclamations clients et contribuer à l’amélioration continue   du service aux clients.   Collecter   auprès des clients et   analyser les informations marché (tendances, concurrence, électrification, évolutions réglementaires, contexte géopolitique)       Compétences requises   Compétences techniques   Bonne connaissance des marchés des additifs et des lubrifiants.   Expérience en négociation commerciale .   Compétences opérationnelles   Capacité à prioriser efficacement et à mobiliser l’organisation autour des enjeux critiques.   Appétence   forte à l’utilisation   croissante des outils digitaux   ( ex   CRM , SAP ,   p ower   BI    microsoft   office ,… )      Compétences comportementales   Esprit d’équipe et leadership transversal.   Capacité à construire des relations solides et de confiance, en interne comme en externe