Directeur, Encadrement des poursuites 1

Chez EY, nous sommes All in pour façonner votre avenir en toute confiance.  Nous vous aiderons à réussir au sein d’un puissant réseau d’équipes diversifiées connectées à l’échelle mondiale et à mener votre carrière là où vous le souhaitez.  Joignez-vous à EY et travaillons ensemble pour un monde meilleur.   La possibilité   À titre de directeur au sein de l’équipe des Poursuites stratégiques d’EY, vous jouerez un rôle central dans l’élaboration, l’encadrement et la direction des poursuites stratégiques les plus complexes d’EY. Vous travaillerez en partenariat avec les clients, les équipes de comptes, les leaders des poursuites et les parties prenantes des gammes de services, dans le but de faciliter la mise en œuvre de la stratégie de poursuite, d’augmenter les probabilités d’obtention du mandat et d’assurer l’harmonisation avec la proposition de valeur d’EY et les priorités du client. Ce nouveau poste se situe au cœur de l’ambition d’EY de renforcer l’excellence de la poursuite et de remporter les transactions transformationnelles.   Vos principales responsabilités

Agir comme principale personne-ressource auprès du client à toutes les étapes du cycle de réalisation de la poursuite, en collaboration avec l’associé responsable du mandat. Agir en tant que conseiller stratégique et coach auprès des équipes de poursuite dans le cadre de poursuites complexes de grande valeur dans l’ensemble des gammes de services. Diriger la définition de la stratégie transactionnelle, y compris les thèmes gagnants, le positionnement concurrentiel et l’élaboration des messages axés sur le client. Animer des ateliers de planification des poursuites, des séances d’élaboration de solutions et des réunions d’alignement de la direction. Collaborer avec l’équipe du Centre des poursuites stratégiques pour l’application des pratiques exemplaires, des outils et des cadres de travail qui favorisent la réussite du processus de poursuite. Travailler en partenariat avec des équipes interfonctionnelles pour l’élaboration de mandats commercialement rigoureux et réalisables. Fournir un encadrement et une rétroaction en temps réel aux équipes durant tout le cycle de réalisation de la poursuite. Participer aux examens post-transactionnels afin de tirer des leçons des processus de poursuite et d’améliorer sans cesse les capacités en ce sens.

Rôle auprès des clients

Mener des conversations stratégiques avec les clients et bâtir des relations durables. Piloter et prendre la responsabilité des négociations avec les clients en ce qui a trait à la stratégie et à la réalisation du mandat. Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients les plus importants et dans le cadre des poursuites prioritaires.

Compétences et qualités pour réussir

Au moins 15 ans d’expérience dans le secteur des services professionnels, de la consultation ou des ventes stratégiques. Capacité avérée à diriger et à encadrer des poursuites multiservices complexes d’une valeur supérieure à 15 millions de dollars. Compréhension approfondie de la stratégie de poursuite, du comportement d’achat des clients et de la dynamique concurrentielle. Expérience de travail avec les principales parties prenantes, en particulier les membres de la haute direction. Aptitude avérée à animer des discussions, à communiquer efficacement des idées complexes et à influencer les parties prenantes en vue d’atteindre des résultats. Capacité à réussir dans un environnement matriciel aux délais serrés.

Des aptitudes à établir des relations stratégiques avec les clients et à piloter des initiatives de développement commercial. Une expérience antérieure dans un rôle d’encadrement de transaction, de gestion des ventes ou de responsable de poursuite. De l’expérience en