Directeur·trice des Ventes - Oncologie / Sales Director, Oncology

Date de fin d’affichage : Le 14 août 2026 Posting closing date: August 14, 2026 Statut : Régulier, temps plein Status: Regular, full-time (English to follow) Directeur·trice des ventes OBJECTIF DU POSTE : Relevant du ou de la leader – Engagement auprès des clients, le directeur ou la directrice des ventes fait partie intégrante de l’équipe de leadership de l’organisation des ventes One Pfizer et relève du ou de la leader des ventes au Canada. Trois personnes occupent ce poste, chacune étant responsable d’une équipe des Ventes : Soins primaires, Oncologie ou Soins spécialisés. Les directeurs et directrices des ventes élaborent et mettent en œuvre des stratégies et des tactiques fondamentales qui guident l’effectif sur le terrain de leur unité respective. Ils et elles mobilisent une équipe de vente directe et cherchent à répondre aux exigences générales de vente de l’approche unifiée One Pfizer. Leur priorité consiste à élaborer et à déployer des stratégies de vente pour l’approche One Pfizer, dans le respect de notre vision de la croissance et de nos ambitions liées aux Étoiles polaires. Les personnes qui occupent ces postes font tout leur possible pour déceler les problèmes et les nouvelles occasions, et elles se fient sur des indicateurs pour concevoir des plans d’action visant à produire des résultats commerciaux favorables. Fonctions principales : Direction des Ventes : Collaborer étroitement avec le ou la leader des Ventes, les autres directeurs et directrices des ventes, les leaders des unités d’affaires, l’équipe du Marketing et d’autres équipes interfonctionnelles pour assurer un rendement commercial inégalé à l’organisation des ventes. Leadership et apport stratégique : Jouer le rôle de pilier dans l’équipe de leadership de l’unité d’affaires et veiller à ce que le point de vue de l’effectif sur le terrain soit représenté dans l’exécution interfonctionnelle des initiatives stratégiques qui servent à atteindre les objectifs de l’unité. Initiatives de vente de l’approche unifiée One Pfizer : Piloter, s’il y a lieu, les initiatives de vente à l’échelle de l’entreprise en adoptant une approche One Pfizer qui intègre les équipes du siège social et du leadership des Ventes afin d’assurer la satisfaction des besoins et la réalisation des exigences de Pfizer Canada. Direction de l’effectif de vente : Se présenter à l’effectif de vente et aux chefs – Affaires régionales comme une source d’inspiration et comme un ou une leader pour favoriser l’atteinte des objectifs de l’unité. Optimisation du rendement des produits : Collaborer avec l’équipe du Marketing pour s’assurer que les outils promotionnels appropriés et requis sont mis au point et que l’équipe de vente est formée convenablement et déployée de façon optimale pour générer des résultats maximaux. Cerner les besoins émergents du marché et les traduire en programmes afin de maintenir des compétences et des connaissances de pointe dans l’effectif de vente. Maîtrise de l’IA: Tirer profit de l’IA et des observations fondées sur les données pour accélérer la planification stratégique, améliorer la prise de décision et cibler, plus rapidement et avec une plus grande précision, les occasions à saisir sur le marché.  Tirer profit des analyses et des outils liés à l’IA pour améliorer la collaboration interfonctionnelle, évaluer le rendement commercial et mettre au jour plus rapidement des renseignements exploitables concernant l’équipe. Gestion du personnel et des budgets : Assurer le recrutement, la fidélisation et le perfectionnement des meilleurs éléments afin de soutenir l’atteinte des objectifs nationaux de l’unité d’affaires, et superviser la gestion optimale du budget de l’organisation des ventes. Élaborer des méthodes incitatives novatrices pour l’effectif de vente,