Technisch Accountmanager HVAC

Over Carrier Carrier Global Corporation, wereldwijd marktleider in intelligente klimaat- en energieoplossingen, zet zich in voor innovaties die comfort, veiligheid en duurzaamheid verbeteren. Met geavanceerde ontwikkelingen op het gebied van klimaatoplossingen zoals temperatuurregeling, luchtkwaliteit en transport, verbeteren we levens, ondersteunen we kritieke sectoren en zorgen we voor veilig vervoer van voedsel, levensreddende medicijnen en meer. Sinds de uitvinding van moderne airconditioning in 1902 werken we doelgericht: het verbeteren van het leven dat we leiden en de wereld die we delen. We blijven vooroplopen dankzij onze inclusieve, wereldklasse werknemers die de klant centraal stellen in alles wat we doen. Voor meer informatie, bezoek corporate.carrier.com  of volg Carrier op sociale media via @Carrier. Over de functie   Als Technical Account Manager Applied of Service Sales ben je verantwoordelijk voor het signaleren, ontwikkelen en realiseren van kansen voor snel uitvoerbare projecten, zodat onze klanten hun bedrijfsvoering optimaal kunnen voortzetten.   Deze functie past uitstekend bij jou als je energie krijgt van een dynamische werkomgeving, sterk bent in het opbouwen van relaties en uitblinkt in klantgerichtheid. Het is een ideale rol voor resultaatgerichte professionals die snel de directe behoeften van klanten kunnen analyseren en begrijpen.   Verantwoordelijkheden: Proactief identificeren, opvolgen en succesvol binnenhalen van reparatieprojecten, waaronder het opvolgen van werkzaamheden van servicemonteurs, het actief benaderen van bestaande klanten en het samenwerken met het productmanagementteam om nieuwe upgrade- en verbeterkansen te realiseren. Uitbouwen van het toegewezen verkoopgebied of klantenbestand door de verkoop van Carrier's reparatieoplossingen en door samen te werken met collega's die verantwoordelijk zijn voor Service Agreements, Controls en Modernizations om maximale waarde voor onze klanten te leveren. Beheren van klantrelaties, ontwikkelen van langdurige samenwerkingen en opbouwen van strategische partnerships door middel van een consultatieve verkoopaanpak. Opstellen van account- en territoriumplannen, realiseren van jaarlijkse omzet- en brutomargedoelstellingen en klanten voorzien van uitstekende service en meerwaarde. Effectief gebruikmaken van verkooptools (CRM, calculatiesoftware, enz.) om voortgang te plannen en vast te leggen en commerciële kansen binnen accounts verder te vergroten. Beheren van een gezonde salespipeline in alle fasen, waaronder kwalificatie, offertevoorstellen, offertemanagement en het boeken van opdrachten. Uitvoeren van klantcampagnes en strategische initiatieven in samenwerking met de Product- en Marketingteams. Coördineren van reparatiewerkzaamheden door nauw samen te werken met het servicemanagementteam om gewonnen opdrachten over te dragen en werkzaamheden voor klanten in te plannen. Vereisten Bij voorkeur minimaal 2 jaar ervaring in HVAC-verkoop of consultatieve serviceverkoop. Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk (vereist). Vermogen om effectief te werken in een sterk teamgerichte en dynamische omgeving. Aantoonbaar sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden om verwachtingen te managen en relaties op te bouwen met interne en externe klanten. Zelfstandig, proactief en in staat om meerdere projecten en verantwoordelijkheden gelijktijdig te beheren. Comfortabel in een technische werkomgeving en vaardig in het gebruik van Microsoft-gebaseerde softwaretoepassingen. Uitstekende commerciële en onderhandelingsvaardigheden, resultaatgerichtheid en sterke organisatorische en timemanagementvaardigheden. Arbeidsvoorwaarden Wij bieden een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket dat kan worden aangevuld met extra voordelen en welzijnsprogramma's. De inhoud hiervan varieert per functie en locatie en is ontworpen om de gezondheid, zekerheid en het succes van onze medewerkers te