Directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée / Sr. Director, Specialty Health Sales

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.   What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you. ENGLISH DESCRIPTION FOLLOWS Modalités de travail : Il s’agit d’un poste hybride qui exige que les candidat(e)s travaillent sur place au moins 2 jours par semaine dans notre bureau de Montréal. Les autres jours peuvent être travaillés à distance, selon les besoins de l’équipe et de l’unité d’affaire. À propos du rôle (sommaire du poste) : McKesson Canada est à la recherche d’un(e) directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée stratégique et axé(e) sur les résultats pour stimuler la croissance des revenus, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques au sein de notre portefeuille Santé spécialisée. Relevant de la haute direction, vous dirigerez une équipe de développement des affaires hautement performante responsable d’accroître notre part de marché, de repérer de nouvelles occasions commerciales et de renforcer les relations au sein de l’écosystème des soins de santé. Ce rôle combine leadership stratégique, exécution des ventes et collaboration interfonctionnelle afin de soutenir une croissance durable et de consolider la position de McKesson comme chef de file des solutions de santé spécialisée. Ce que vous ferez (responsabilités) : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et de ventes pour le secteur Santé spécialisée afin d’atteindre les objectifs de croissance des revenus et d’expansion du marché. Diriger, encadrer et développer une équipe de professionnel·le·s du développement des affaires performante en établissant des objectifs clairs, des attentes de rendement et des plans de développement. Assumer la responsabilité du budget de développement des affaires de Santé spécialisée, des prévisions de ventes et de la performance du pipeline commercial. Stimuler la croissance de nouvelles affaires en repérant, évaluant et sécurisant des partenariats stratégiques ainsi que de nouvelles occasions auprès de la clientèle. Soutenir et accompagner les membres de l’équipe lors des rencontres avec les clients, de l’élaboration de solutions, des présentations et des négociations. Assurer un suivi de la santé du pipeline, de la performance des ventes, de l’exactitude des prévisions et des indicateurs d’engagement de la clientèle. Élaborer des analyses de rentabilité, des modèles financiers et des propositions commerciales afin de soutenir les occasions de croissance. Analyser les tendances du marché des soins de santé, les renseignements concurrentiels et les connaissances client afin d’orienter la prise de décisions stratiques. Collaborer avec les équipes du marketing, des opérations, des finances, des produits et d’autres partenaires interfonctionnels afin d’offrir des solutions centrées sur les besoins de la clientèle. Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec des clients clés, des partenaires et d’autres parties prenantes de l’industrie. Assurer l’excellence des interactions avec la clientèle, de la préparation des propositions et des présentations destinées à la haute direction. Tirer parti de l’expertise de spécialistes internes afin de proposer des solutions novatrices favorisant l’atteinte des objectifs de la clientèle et de l’entreprise. Exigences de base : Baccalauréat en administration