Representante de Salud Alta Especialidad - Chihuahua

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:   Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o  Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.  RESPONSABILIDADES:   Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Gestionar circuito hospitalario Monitorear existencias y desplazamientos Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer PERFIL: Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán Inglés: inglés intermedio (deseable) Ubicación de trabajo: 90% Campo y 10% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo Otros: Disponibilidad de viaje y horario Competencias claves de Pfizer: Habilidades funcionales/técnicas Actúa con Decisión Asume su Responsabilidad Agilidad ante el Cambio Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas   Orientación a resultados  Toma de decisiones  Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta  Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)  Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)  Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office  Experiencia básica en Circuito Hospitalario  Pensamiento sistémico  Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces  Habilidades de negociación y juicio (básico)  Comunicación efectiva  Capacidad de análisis y síntesis  Pensamiento estratégico e innovación (básico)  Presentaciones efectivas (básico) Rasgos adicionales Habilidades para generar una venta consultiva (básico)  Relación con clientes externos.    Relaciones de trabajo internas   Dirección de Unidad Comercial  Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas  Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)  Gerentes Médicos  NAMs  Coordinador de Cuentas Clave  PLEM  Recursos Humanos  Efectividad de Fuerza de Ventas  Capacitación y Desarrollo  Relaciones de trabajo externas Mayoristas y distribuidores  Jefes de Servicio  Directores Médicos  Médicos y Líderes de Opinión  Enfermería y Farmacias  Jefe de Compras  Jefe de Almacén y de Laboratorio  Sociedades Médicas Locales y Nacionales  EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility  Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability. 
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