Sr. Field Representative - Brasilia/ Belo Horizonte

Propósito da Posição Impulsionar o crescimento sustentável e rentável dos produtos e serviços da organização dentro de um território e de uma carteira de clientes wholesale designados. A posição de Representante de Campo Sênior será responsável pelo desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes, execução dos planos comerciais, identificação de novas oportunidades de negócio e garantia de uma execução de excelência da marca e do ponto de venda. Atuará como principal parceiro de negócio dos clientes sob sua responsabilidade, conectando suas necessidades à estratégia comercial, ao posicionamento da marca e aos objetivos de rentabilidade da companhia. Principais Responsabilidades

Desenvolver e executar planos de negócio anuais e sazonais para as contas e territórios sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, distribuição, rentabilidade e participação de mercado. Liderar os ciclos de pré-venda de seis meses, os processos sazonais de sell-in e o planejamento comercial de médio prazo da carteira de clientes. Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes, atuando como principal ponto de contato comercial e oferecendo recomendações com base na performance do negócio, dinâmica de mercado e oportunidades de consumo. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do território, incluindo expansão de contas, aumento de distribuição, abertura de novos pontos de venda e parcerias estratégicas. Impulsionar a otimização de sortimento, a conversão do order book e as oportunidades comerciais durante a temporada, buscando maximizar o sell-out e a produtividade das contas. Gerenciar e monitorar sell-in, sell-out, níveis de estoque, disponibilidade de produtos, devoluções e performance de margem. Garantir o atingimento das metas comerciais trimestrais, sazonais e anuais, assumindo responsabilidade pelos resultados do território e da carteira de clientes. Analisar a performance dos clientes, tendências de vendas e informações de mercado, transformando dados em recomendações comerciais e planos de ação. Revisar e atualizar a segmentação de clientes, a estratégia de distribuição e as classificações de canal, de acordo com as diretrizes da companhia. Negociar e implementar acordos comerciais, planos sazonais, propostas de investimento e condições comerciais, garantindo alinhamento com os objetivos de rentabilidade e compliance. Garantir uma execução de excelência em toda a carteira de contas, mantendo consistência com os padrões da marca e as prioridades comerciais da companhia. Realizar visitas regulares às lojas e aos clientes para acompanhar padrões de visual merchandising, níveis de estoque, disponibilidade de produtos, qualidade do sortimento, atuação da concorrência e execução no ponto de venda. Desenvolver planos de ação corretivos sempre que a execução ou a performance comercial estiver abaixo do esperado, acompanhando sua implementação. Trabalhar em parceria com as áreas de Brand, Marketing, Merchandising, Customer Service, Finanças e Supply Chain para garantir a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais. Apoiar a implementação de campanhas de marca, lançamentos de produtos, ativações sazonais e iniciativas específicas para clientes. Compartilhar informações relevantes sobre mercado, clientes e concorrência com os stakeholders internos, contribuindo para a tomada de decisões comerciais e estratégicas. Atuar como referência em excelência comercial, gestão de clientes e execução de campo, apoiando o desenvolvimento e o compartilhamento de boas práticas dentro do time de vendas.

Competências Necessárias

Experiência sólida em vendas de campo, wholesale, varejo ou gestão de contas. Capacidade comprovada para gerenciar de forma autônoma uma carteira diversificada de clientes e um território comercial