Responsable Commercial Alliance Salesforce F/H

Job Description & Summary PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement. Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences. Ce que nous recherchons ?  Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional , notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble. Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part. Votre équipe Rattaché à la Direction Alliance, le Responsable Commercial a la responsabilité globale de la croissance de l’Alliance Salesforce et de tous les indicateurs associés, y compris les gains/opportunités, la performance de l’équipe et le budget. Il/elle est chargé(e) de gérer, maintenir et développer l’activité avec une intention stratégique, en se concentrant sur la pénétration du marché, l’identification de solutions et les succès commerciaux. Le rôle doit structurer et fournir une direction et une supervision opérationnelle de l’Alliance, en travaillant en étroite collaboration avec l’associé responsable partenaire Salesforce. Vos missions Développer et piloter la stratégie de mise sur le marché: Concevoir, exécuter et opérer la stratégie et le business plan de l’Alliance, avec un accent sur la pénétration du marché et la croissance du chiffre d’affaires. Travailler directement avec les équipes Alliance et la leadership team pour identifier et développer des solutions GTM ciblées, alignées sur la stratégie PwC France & Maghreb et Consulting Technologie, afin de générer des succès significatifs pour le cabinet. Communiquer sur la proposition de valeur et la direction stratégique de l’Alliance, en interne comme en externe, et en s’aligner de manière proactive les opportunités et les leads identifiés. Développer les relations clés avec l’équipe « sell with » de l’Alliance (ex : SVP Alliances, C-level, etc.) en servant de point de contact stratégique pour l’Alliance. Identifier les synergies additionnelles entre l’Alliance et le cabinet pour étendre le programme d’Alliance à l’ensemble de PwC France & Maghreb. Collaborer avec les équipes trans-sectorielles et trans-services pour exécuter les initiatives de l’Alliance. Coordonner et animer les sessions annuelles de Business Planning avec les leaders de l’Alliance et du cabinet pour assurer un alignement stratégique constant. Veiller au maintien et à l’évolution du statut de partenaire et des niveaux de certification de l’Alliance. Piloter la croissance: Identifier les opportunités potentielles de gains de comptes / « sell-with ». Prévisionner et faciliter les actions conjointes à travers les programmes d’Alliance. Fournir une supervision et une orientation partagée à l’équipe commerciale Alliance & business concernant la stratégie commerciale de l’Alliance pour les comptes/opportunités concernés. Mener des campagnes de vente et de marketing Alliance qui différencient PwC pour générer des revenus additionnels et s’assurant du suivi des actions. Assurer l’opérationnel et la gouvernance : Gérer les plans d’actions de l’Alliance pour les comptes clés au sein des organisations sectorielles de PwC.