Cloud & AI Platform (Azure) Specialist for Telecom

AI 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、担当いただくグローバルテクノロジー企業全体の自社内利用および外販向け利用の双方を自律的に管理し、顧客業種に深く踏み込んだ対話から商談機会を成約へと転換する高い営業能力が求められます。社内チーム（アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセス、パートナー）との緊密な連携を通じて優先案件のクロージング戦略に実質的なインプットを行い、競合分析に基づくMicrosoft優位のポジショニングを実装できることが期待されます。 本ポジションは、戦略優先度に沿った継続的な販売実績の積み上げと、パートナーエコシステムへの貢献を通じて次のレベルへのキャリア成長を目指す方にとって最適なフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 ----- Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving infrastructure modernization, AI agent adoption, and data platform transformation to maximize business value. In this role, you will independently manage both internal-use and external-facing business opportunities across a designated global technology customer. Success requires the ability to engage deeply with customer industry priorities, uncover strategic business challenges, and translate opportunities into measurable business outcomes. Working closely with account teams, global specialist resources, customer success organizations, and partner ecosystems, you will play a critical role in developing and executing winning sales strategies while positioning Microsoft solutions against competitive alternatives. This position is ideal for a highly motivated sales professional seeking career growth through consistent business performance, strategic account leadership, and active contribution to the broader partner ecosystem. Flexible work arrangements, including remote and hybrid work options, are supported.

1. 顧客エンゲージメント 顧客がグローバルサービス企業という業種であることを踏まえた、顧客の事業戦略に沿った対話を通じ、潜在的なビジネス課題を特定し、Azure ソリューションの価値を訴求することで商談機会を創出・成約へ転換する 顧客の背景やビジネス文脈を理解した上で、好奇心を持ってオープンな質問を投げかけ、顧客自身に課題を語ってもらう。その対話を通じて解決策を共同創造していく。 ホワイトボーディング・デモ・ソリューションストーリーテリングを活用し、ビジネス層・技術層双方の意思決定者に対して説得力のある提案を行う Azure Pricing Calculator、ROI/TCOツールを用いて明確なビジネスケースを構築し、顧客の投資意思決定を加速する 2. クロージング戦略への貢献 アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセスに所属するサービスマネージャ、ソリューションアーキテクト、パートナー等の社内外リソースと連携し、優先案件のクロージング戦略を立案・実行する Account