エンタープライズ営業(新規開拓)

Amazon Web Services Japan の Enterprise 営業チームで、日本を代表する大企業の Cloud Journey を営業として起点から設計するエンタープライズ営業(新規開拓)を募集します。 担当いただくのは、事業規模が大きく、これから AWS を本格的に活用するフェーズに入っていくエンタープライズのお客様群です。単発の受注を積み上げるのではなく、お客様の中期経営計画に踏み込み、5年スパンの複数年契約と大規模なクラウド活用ロードマップを設計・実行するポジションです。 Key job responsibilities 単に個人の数字を作るだけでなく、以下を担っていただきます。 - 戦略アカウントのリード: 事業規模の大きい重点顧客を主担当として、Cloud Journey の設計から複数年契約の締結、そして実行フェーズの Governance までをオーナーシップを持って担う - 大型・複雑案件の組成: Migration、モダナイゼーション、生成AI 活用、セキュリティ強化など複数テーマを組み合わせた、億単位・複数年規模の案件を主導する - CxO レベルの Executive Engagement: お客様の経営層・事業部長クラスに対して、事業戦略・IT戦略の観点から直接提案し、意思決定を前に進める - 社内外のリソース活用: Solutions Architect、Professional Services、パートナー、マーケティングなど、AWS 内外のリソースを主体的に巻き込み、お客様価値を最大化する - チームへの還元: 自身の案件で得た知見・提案パターンを、より若手のメンバーへのメンタリングやチーム内のナレッジ共有を通じて還元し、チーム全体の Bar を引き上げる About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN