HPE Networking営業（大手通信業者担当）

HPE Networking営業（大手通信業者担当） This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office.

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE. Job Description: 【組織概要】 日本ヒューレット・パッカード合同会社は、2025年7月にジュニパーネットワークスを統合し、新たなネットワーク事業統括本部として事業をスタートしました。 HPE Aruba NetworkingとHPE Juniper Networkingの強みを融合し、AI-Native Networkingを軸に、お客様のDX・AI活用を支える次世代ネットワークを提供しています。 本ポジションは、サービスプロバイダー営業本部において、大手通信事業者との戦略的なGo-To-Marketを推進し、通信事業者をチャネルとして法人企業向けビジネスを拡大する新たな営業ポジションです。通信事業者・パートナー・社内関係部門を横断し、新たな販売モデルを構築・拡大していただきます。 【このポジションの魅力】 ・国内大手通信事業者と連携し、法人企業向けの新しいビジネス拡大に携わることができます。 ・AI-Native Networking、Campus/LAN、Data Center Networkingなど、HPE Networkingの幅広い製品・ソリューションを提案できます。 ・通信事業者や販売パートナーとの協業を通じて、多くのお客様へのビジネス拡大に貢献できます。 ・社内の営業、SE、マーケティング、製品部門など様々なチームと連携しながら幅広い経験を積むことができます。 ・パートナービジネスやチャネル営業の知識・経験を身につけながら成長できる環境です。 【職務内容】 ・大手通信事業者とのJoint Go-To-Market（JGTM）活動の推進 ・Service Provider as a Channel（SPaaC）を通じた法人向けビジネスの拡大支援 ・通信事業者、販売パートナーとの関係構築および営業活動の支援 ・パートナー向け製品説明会や営業支援、イネーブルメント活動の実施 ・社内営業、SE、マーケティングなど関係部門と連携した案件推進 ・パイプライン管理、案件発掘、売上目標達成に向けた営業活動 ・パートナープログラムや販売施策を活用したビジネス拡大 ・市場動向やお客様ニーズの把握、および営業活動への反映 【必須となる経験・スキル】 ・IT業界での法人営業またはパートナー営業経験(3年以上) ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方 ・チームワークを大切にしながら主体的に行動できる方 ・基本的なプレゼンテーションスキル ・英語のメールを読み書きできるレベル(翻訳ツール活用可) 【歓迎する経験・スキル】 ・通信事業者向け営業経験 ・パートナー営業やチャネル営業の経験 ・ネットワーク製品（LAN、Wi-Fi、WAN等）に関する基礎知識 ・クラウド、AI、セキュリティ分野への興味・経験 ・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方 【求める人物像】