Territory Manager

Faites la différence pour ceux qui bâtissent le monde™ Le quoi En tant que gérant de territoire , vous ferez partie d’une équipe dédiée basée à Montréal, Québec et vous serez sous la responsabilité du directeur des vestes. Le pourquoi Il faut des personnes exceptionnelles pour accomplir des choses exceptionnelles. Des personnes animées par un sens du but et de l’intégrité. Des personnes qui poursuivent l’excellence sans relâche. Des personnes qui souhaitent améliorer les choses pour ceux qui bâtissent le monde™. Cela vous ressemble? Rejoignez notre équipe de près de 48 000 professionnels à travers le monde, qui laissent leur empreinte sur certaines des marques les plus appréciées au monde, dont DEWALT®, CRAFTSMAN®, CUB CADET®, STANLEY® et BLACK+DECKER. Ce que vous aurez à faire Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge standard. Présenter et mettre en œuvre les promotions et programmes marketing auprès de la clientèle assignée; élaborer, exécuter et suivre les plans de comptes. Développer et entretenir de solides relations avec les comptes clients. Identifier de nouveaux clients potentiels et promouvoir la proposition de valeur de nos produits. Utiliser la connaissance des produits et du marché afin de fournir des solutions d’affaires complètes. Collaborer efficacement avec les distributeurs et les utilisateurs finaux partenaires. Stimuler les ventes par des activités auprès des utilisateurs finaux, des actions commerciales avec les distributeurs, ainsi que par des démonstrations de produits et des visites chez les utilisateurs finaux. Concevoir et exécuter des plans promotionnels de sell-in et de sell-through pour les comptes industriels clés et les comptes à deux niveaux. Fournir, chaque mois, des prévisions glissantes sur 6 mois des ventes et des UGS par secteur d’activité. Coordonner et participer aux principaux salons professionnels avec les comptes clés. Gérer les activités dans le respect des budgets de coopération commerciale et de déplacements et frais de représentation (T&E) assignés. Fournir au groupe marketing des commentaires sur les activités de la concurrence. Gérer la formation des utilisateurs finaux sur les nouveaux produits dans l’ensemble du territoire. Stimuler la croissance des ventes avec les principaux partenaires de distribution. Rédiger des propositions écrites claires et efficaces. Déterminer la planification stratégique liée aux nouvelles gammes de produits. Établir les politiques et procédures organisationnelles relatives aux ventes. Diriger l’équipe de vente dans le développement de relations avec les clients d’affaires et gérer les négociations des contrats de vente. Obtenir un soutien en matière d’inventaire au niveau des distributeurs afin de soutenir la croissance dans les marchés desservis. Exécuter toute autre tâche connexe, au besoin. Qui vous êtes Formation postsecondaire en ventes, en marketing ou dans un domaine d’études connexe. Plus de 3 ans d’expérience dans la vente d’outils industriels et/ou d’accessoires, avec un historique de réalisations démontrées. Expérience dans l’animation de formations sur les produits dans les secteurs industriel et locatif. Maîtrise de SAP/BW et de la suite Microsoft Office. Solides compétences en planification, en organisation et en communication interpersonnelle. Esprit d’équipe et orientation client. Capacité démontrée à assumer pleinement la responsabilité de son travail, à prendre les initiatives nécessaires sans qu’on le demande et à assurer un suivi rigoureux. Très motivé(e) et capable de travailler avec un minimum de supervision. Compétences informatiques : Word, Excel, Outlook et PowerPoint. Doit faire preuve de flexibilité pour des déplacements occasionnels avec nuitée. Excellentes compétences en gestion du temps et du territoire. Ce que vous obtenez La rémunération prévue pour ce poste